중소기업 과거 수출성과가 수출몰입과 마케팅전략에 미치는 영향

초록

본 연구의 목적은 과거 수출성과와 전략적 성과간의 관계에 대한 기업의 수출몰입과 적응역량의 매개효과에 대해 검증하고자 하는 목적을 가지고 있다. 즉, 과거 수출성과의 선행요인으로서의 수출몰입에 끼치는 역할과 제품 적응역량, 시장 적응역량과 같은 역량 활용의 관계, 적응화 전략과 전략적 성과의 관계를 종합적으로 분석하고자 한다. 우리나라의 중소기업들이수출 시장에서 현재 가지고 있는 문제점을 프로세스 관점에서 살펴보고, 해외 시장에서 경쟁력을 확보하기 위해서는 어떠한 대응과 노력이 필요한지를 살펴보고자 하였다. 이러한 목적달성을 위해 문헌연구와 인터뷰를 통해 가설을 도출하였으며, 국내수출기업표본 613개를 대상으로 신뢰성 및 타당성 검증, 확인적 요인분석, 공분산구조분석을 통한실증분석을 수행하였다. 이로부터 얻은 결론은 다음과 같다. 첫째, 성과지표로서의 과거 수출성과 만족도와 국제화정도는 경영층의 수출몰입에 긍정적인 영향을 준다는 사실이 확인되었다. 둘째, 경영층의 수출몰입은 적응화 전략을 향상하는데긍정적인 영향을 준다. 셋째, 제품적응역량은 전략적 우위에 긍정적인 영향을 주었으나 시장적응역량은 전략적 우위에 영향을 주지 않음을 확인하였다. 이를 통해 중소기업들이 해외시장에서 실패를 할 수 밖에 없는 이유는 시장에 대한 적응역량이 부족하기 때문임을 확인할 수 있다. 이러한 역량을 함양하기 위해 기업은 자신들이 가지고 있는 자원을 고려하여 시장에 적응하기 위한 최선의 방안을 모색하여야 한다는 시사점을정리하였다.

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